1395.垄断半个中国的脚下生意 (第1/2页)

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    　　一群阿拉伯后裔，何以垄断半个中国的“脚下生意”？

    　　经济之声笑傲江湖2018-05-15

    　　高掌门讲述晋江鞋的故事

    　　来自经济之声笑傲江湖

    　　01:2621:30

    　　笑傲江湖，我是高莉

    　　大宋年间，一群阿拉伯人沿“海上丝路”漂到福建泉州。这群阿拉伯大叔在中国开枝散叶，孕育出赛典赤·赡思丁这位杰出元朝政治家。

    　　元末明初，江山易主，赡思丁的后人流落到晋江陈埭。他们隐姓埋名，只求避祸，又不忘先祖，取其名尾音“丁”字为姓。这成为今天福建晋江“丁氏”一族的由来。

    　　600年后，“丁老板”们占据了中国体育运动品牌的半壁江山。

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    　　“晋江板块”成为“中国鞋都”的产业名片

    　　晋江陈埭镇，以前就是个穷得冒泡的地方。贫瘠的盐碱地使得“山上长石头，地里种地瓜”，干什么都不灵……

    　　偏偏这里又激荡着荷尔蒙过剩的蓬勃气息：因为人多地少，所以械斗成风。如今的晋江，有“中国武术之乡”的美名。“爱拼才会赢”正源自于此。这么猛的劲头用来做生意，有什么买卖做不成？

    　　1979年3月，一位叫林土秋的陈埭村民无意间创造历史。他召集14位海内外亲友，凑钱办了家鞋帽作坊，敲出第一双“晋江鞋”。重要的是，很快赚到了大钱。

    　　△晋江早期制鞋工坊

    　　十里八乡的乡亲们都惊着了。“他能赚，我也能！”制鞋声“叮当”就此响起，鞋作坊雨后春笋般冒了出来。

    　　靠种地、打鱼、吹唢呐过活的丁建通，也凑了2000块，整了个鞋作坊，还把“别克”汽车的牌子拿来用了好多年。20年多年后，曾经“吹唢呐的阿通”，登上了“福布斯富豪榜”，惹得通用汽车找上了门。

    　　△丁建通

    　　“别克”自然不能用了，于是改叫361°，公司交给了女婿丁伍号。

    　　1987年，初中没念完的丁水波刚好17岁。靠着卖冰棍攒的500块，又在山上砍倒棵大树、自制了张鞋台，丁水波和两位拜把子兄弟成立了“三兴”。丁水波狠劲十足，批发商一分钱没给，他就敢把全部家当发到成都荷花池代销，最终一炮而红。

    　　△丁水波

    　　但2018年初，一位阿里码农穿了丁水波造的鞋去相亲，结果惨遭拒绝，轰动全国。这家公司，正是“特步”。

    　　和丁水波同岁的丁世忠，17岁那年却离开了晋江，背着父亲手制的600双鞋独自到北京闯荡。他一无所有，唯有少年的坚韧和锐气，成功把晋江鞋摆进了富丽堂皇的王府井商场。4年后，少年大赚20万荣归故里，在三兴鞋厂的河对岸开基创业，表示要“安安心心、踏踏实实”发展。谁也没料到，彼时的“安踏”，会成长为中国第一的体育品牌。

    　　△丁世忠

    　　起家时，大家全是一穷二白的泥腿子，谁也没想到能做这么大。集体致富的背后，是几乎全球制鞋业向中国实施的超大规模产业转移。这是一场延绵40年的超级趋势，3000多家鞋服厂拔地而起，数百亿计的运动鞋从此诞生。福建晋江，由此谱写出“中国鞋都”的旷世传奇。

    　　90年代的晋江，堪称“鞋都”的黄金时代。

    　　国际买家蜂拥而至，海外订单雪片飞舞。整体产业链更是高效完善：工厂差几十万个鞋扣、鞋带，一个电话就送来。哪种鞋在市面畅销，几天内，它必定出现在“丁老板”们的面前。

    　　靠着这波代工潮，有人迅速完成了原始积累，有人则对此忿忿不平。毕竟，早年代工每双还能赚上10-15元；但鞋厂越多、竞价越烈，终于把代工利润杀到仅有1-2元。

    　　这是深植于晋江人血液中的“火拼性格”，“胆大骑龙骑虎，胆细骑猫骑兔”、哪怕拼得血流成河也绝不退缩。可惜这种惨烈内斗，让耐克、锐步等国际品牌大赚美元；晋江鞋的利润，却低得连汇率波动都抗不住。

    　　凭什么？“漂”过北京、见过世面的丁世忠，早早认清了“代工没前途，必须创品牌”的道理，毕竟国内市场比海外贴牌市场加起来还大。为此，安踏一边代工攒钱粮，一边创品牌开*店。看不懂的人说，安踏就是瞎折腾。

    　　可1997年东南亚金融危机袭来，代工厂说倒就倒，丁世忠却把命运牢牢掌握在自己手里。

    　　安踏的生意岁月静好，不安分的丁世忠却决定再赌一把。1999年，丁世忠在家族会议上力排众议，以80万代言费签下世界冠军孔令辉，再豪掷300万在央视体育频道打广告，把全年的利润扔了个干净。

    　　2000年，孔令辉在悉尼奥运会勇夺男单冠军、实现大满贯，全国的经销商奔着晋江涌来。当年，安踏横扫中国，销售额突破3亿。

    　　△安踏签下孔令辉一战成名

    　　但在“丁老板”们看来，安踏小丁不就请了个孔令辉嘛！谁还不会啊？一场轰轰烈烈的“造牌运动”，就此掀起。

    　　金莱克请王楠，喜得龙就签蔡振华；德尔惠请吴奇隆，贵人鸟就签刘德华。到后来，周杰伦、郭富城、张柏芝、孙燕姿、TWINS、F4……国内外明星统统遭遇哄抢。巨星不够用了，“求星若渴”的小鞋企甚至把二三流明星都搬了出来。

    　　仅2003年，晋江就鞋业聘请了30多位明星代言，登陆电视荧屏“广告轰炸”。每年订货会上，代言明星更是到现场助阵，谁请的明星多、牌子大，谁就风光有面子。这种“输人不输阵”、“砸钱才会赢”的奇怪心理，在“造牌时代”显得格外疯狂。

    　　安踏和德尔惠之间，就爆发过“周杰伦争夺战”。2002年之前，德尔惠请“中国足球先生”宿茂臻代言，结果不温不火。重挑代言人时，丁明亮发狠决定“要请就请最火的”，目标锁定周杰伦，没想到与安踏丁世忠撞在一起。

    　　两强相争富者胜，周杰伦的代言费被抬至天价。但丁明亮最后决定以诚动人：他坦言与安踏有差距，但愿意与周杰伦共成长。这番“表白”情真意切，双方竟实现10年之久的长情合作，“德尔惠，onmyway”的广告词从此红遍大江南北。

    　　这是一段“开店就赚钱”的美好时光，“丁老板”们表面上一掷千金，实际都在打肿脸充胖子。鞋企利润微薄，天价代言费、广告费耗光企业老本，好景不长，一连串的清算危机席卷而来。

    　　轰轰烈烈的“造