1358.身价355亿的宁波首富 (第2/2页)

 　　这两个模式的区别，简单来说就是：OEM，品牌方设计产品申洲帮助生产；ODM，申洲设计产品，生产成型后，品牌方直接贴牌买走。一个字母之差，就从单纯出卖劳动力，变成了销售产品。

    　　经过多年发展，申洲的业务已覆盖面料制造、染整、印绣、剪裁缝制、包装和物流在内的多种服务，形成了业内少有的垂直整合的产业链。全产业链模式为申洲国际带来了更高的毛利率和更快的响应速度。

    　　以“快”闻名的Zara，一件衣服从设计下发至门店，平均只需15天。而申洲，不管是4000件的小单还是200万件的大单，从接单到交货，通通控制15天左右，这个时间周期比其他代工企业要快六倍。

    　　第三把火就是，可持续生产，砸钱做技改换设备。当初，马建荣顶着巨大压力，劝说董事会不分红，将申洲账面上3000万的利润全部用来投资建设污水处理厂。

    　　此外他还是个设备狂，愿意不惜一切代价投入技术改进。

    　　有了设备和技术的加持，到了2015年，申洲国际拿下优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马，并在当年中国纺织业整体业绩下滑6.4%的形势下，销量再创历史新高，净利润比上一年提高了整整14%。而且由于每年设备都在换代升级，申洲节省下来的费用都以亿来计算。

    　　在二代掌门人的带领下，2005年11月，申洲国际于港交所上市。仅一年，股价就翻了20倍，拿下国内服装纺织企业市值第一名。

    　　公司上市后，转眼就遇到了2008年次贷危机爆发。但是马建荣不甘心，在考察之后，他顶着高压再次投入4个亿搞扩张。结果，2008年申洲全年的销售额达到了48亿，比前一年还增加了12亿。

    　　金融危机后，20%保持专注的服装企业，生存得很好。而那些想赚快钱的公司，反而资金链断裂最终倒闭。

    　　2

    　　“一辈子做精一件事”

    　　马建荣管理的杀手锏是对员工的人性化管理，为员工提供一流的休息居住条件，让员工有一种归属感。马建荣一有空就出现在食堂和宿舍，饭菜的质量，宿舍的卫生是他查的重点，吃、住是他关注的焦点。他说，职工在外不容易，在家千般好，在外万事难，凡是我们能办的，坚决办。

    　　于是两幢居住面积50平方米的300套单身宿舍钥匙交到职工手中；还有900套正在建设中，1200套面积70-120平方米的公寓大楼拔地而起，比市场价低三分之一的房源，让外人垂涎三尺。2400套的计划也在进行时，对班组长以上的干部公司每平方米补贴1000元，让这些骨干有一种优越感。而新分配的大学生则与一线职工有别，两个人一间的公寓让他们学习休息有了新感觉。

    　　2011年春节，申洲集团包车300多辆免费送员工返乡

    　　来自方方面面的有识之士，纷纷投奔到申洲，申洲大中专毕业生已达千人左右。成为企业发展人才的储备源泉。

    　　回报社会，关爱弱势群体是他的心愿。几年来，他先后捐款2000余万元，用于支持欠发达地区办学、脱困、建造敬老院等。

    　　“一辈子做精一件事”，这是马建荣的人生信条。将代工做到极致，成就了申洲，也成就了他自己。去年，他以355.5亿元的财富成为服装业首富。

    　　押对赛道、长线思维、专攻技术。一路走来，申洲国际靠这三个狠招拿下行业第一。不是服装不赚钱，而只是你的服装不赚钱！

    　　不忘初心，方得始终。只有专注，才能成为翘楚。

    　　-END-

    　　感谢创日报

    　　为本期节目提供图文素材

    　　笑傲江湖有删改

    　　更多精彩文章↓↓

    　　■笑傲江湖特别放送

    　　高掌门携神秘女声母亲节首秀献唱！

    　　■笑傲江湖特别制作

    　　汶川，这十年……

    　　■海澜之家因为土被骂16年，却年赚180亿，可千万别小看它！

    　　■62岁周润发裸捐56亿：人活到极致，一定是素与简！