1358.身价355亿的宁波首富 (第1/2页)

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    　　13岁辍学当学徒，而今是身价355亿的宁波首富，看他如何打造出千亿服装代工巨头！

    　　经济之声笑傲江湖2018-05-14

    　　高掌门讲述马建荣的故事

    　　笑傲江湖，我是高莉

    　　中国服装纺织业，最近几年不是很景气。美特斯邦威近3年关店1500余家，班尼路被卖、百丽出售……但有一家公司不但逆流而上，还越挫越勇。据统计，过去十年，其股价涨幅已经超过100倍，如今市值1331亿。

    　　这家企业十分低调，却靠着利润微薄的贴牌，不声不响地成了国内市值最高的服饰集团。它就是中国最大服装出口企业——申洲国际。

    　　2017年，申洲国际全年营收180.85亿，净利润为37.60亿，业内不少人称其为服装界的腾讯和富士康。

    　　而这个隐形巨头的背后，站着一个从优衣库、耐克、阿迪达斯、彪马手里拿钱的男人，名叫马建荣。

    　　他13岁跟着父亲当学徒，在工厂里摸爬滚打40年。如今以355.5亿身家，妥妥登顶宁波首富。他是如何将代工做到极致的？逆流而上的秘诀又是什么？

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    　　将企业做到行业市值第一

    　　申洲国际的故事，要从马建荣家族说起。这第一代掌门人，便是马建荣的父亲，马宝兴。

    　　马宝兴少时，只带一顶乌毡帽就到上海学技术闯生活。几十年下来，他练得一身硬功夫，帮上海针织二十厂解决了棉毛衫松弛和缩水的问题，一路做到了副厂长。

    　　1985年，宁波为开发建设港口，设立北仑区。宁波北仑区政府牵头，与上海针织二十厂和外资企业共同出资，于1990年3月建成了宁波申洲织造有限公司。

    　　作为高级管理人才，马宝兴直接被引进到申洲，担任副总经理。马建荣13岁就辍学跟着父亲当学徒，此次父亲挂帅，马建荣也随父亲上岗，进了针织和编织部门。

    　　然而，一进厂，他们就发现问题和困难远比喜悦来得多。刚建成的工厂一穷二白：资金没有全部到位不说，身上还背着300多万的债。

    　　没钱，马宝兴东奔西走，没少低头碰壁，找来了启动资金；没人，马宝兴凭借自己多年的关系，将原来单位的老师傅请到宁波帮忙培训；没技术，本身就是针织专家的马宝兴亲自上阵带兵。

    　　接着，他又开始琢磨怎么开拓市场。当时出口的纺织品多走低端路线，马宝兴一上来就高举高打，要往中高端走。他知道，日本对进口服装的质量要求非常严格，特别是婴儿成衣。

    　　尽管下足了功夫，这条路还是走得磕磕绊绊。

    　　马建荣曾回忆说，一次自己跑去拜访日本客户，对方只问了一句：“为什么这批衣服冲一下水就会褪色？”羞得他烟也不敢接，坐也坐不住，连夜回国，一把火烧掉了这一批次的全部衣服！

    　　这次事件之后，申洲规定，质量不过关的衣服绝不发货！品质的把控 企业的管理，使得申洲1992年就开始盈利。

    　　当初取名申洲，申代表上海，洲是要把生意做到五洲。事后看来，这一切都不是梦。

    　　1997年对于申洲来说，是一个神转折的年份。这一年，32岁的马建荣正式从父亲手中接过申洲，成为二代掌门人。服装代工业利润微薄是不争的事实，为了改变现有的落后状态，马建荣重仓技术、引进设备、转变模式，一步一步走上了王者之位。

    　　新官上任都要三把火，而这第一把火就拿下了合作至今的国际大客户——优衣库。当时正值亚洲金融风暴，优衣库向申洲下了一个35万件的生产订单，这看似救命的订单却附加了一个更要命的条件——必须在20天内完工。

    　　反复掂量之后，马建荣迎难而上。加班加点不断赶工，最终订单如期完成，一举赢得了优衣库的信任和长期合作。

    　　时至今日，双方的合作已经长达20余年。

    　　而让申洲长期保持这一订单的，就是这第二把火：模式升级，全产业链作业。马建荣接手后，开始尝试向ODM转型，以寻求突破。