1243.为什么中国所有的生意都值得重做 (第2/3页)

点的思维？

    　　新消费时代重构新的生意机会的法则，需要具备的第二层思维，是理解所有的物质消费在市场过剩时代之后，都已经通通变成了精神消费的需求。

    　　今天的年轻用户，在社交媒体的放大之下，越来越在乎自身的标签。

    　　消费产品不再是为了满足功能属性的需求（但是基本功能必须做足）。

    　　消费产品实际上成为了一种表达自我的需求。

    　　我去网红店消费，我在网红店打卡，是想表达我精致的中产生活。

    　　我买知识付费，我买各种课程，是为了证明我很努力。

    　　我各种早起，我各种群打卡，是为了表达我很上进。

    　　总之，无论是消费任何物质的产品，都越来越需要表达标签和自我价值的主张。

    　　我需要通过物质消费，来显示我就是与众不同的。

    　　如果新一代生意，还在动辄跟我谈基础的功能，多半没戏概率很大。

    　　新一代生意人，谁不理解这个时代的文化内涵，谁不理解年轻人到底在追求什么，就很难做出新一代的好产品。

    　　3.经营品牌到底是流量营销思维，还是用户运营思维？

    　　传统的品牌营销，还在追求流量思维，以及品牌美誉度。

    　　本质上还是以企业自身为中心的思考法则。

    　　而把品牌从以流量为中心的思维维度转向以用户为中心思维维度并不容易。

    　　流量是留不住的，只有转化。

    　　但是用户是可以留的住的，所以社群商业，内容电商价值会越来越大。

    　　以用户为中心的商业模型，就是一个品牌即一个社群。

    　　你是做女性产品的，你是否可以天然沉淀女性用户客群，你是做汽车产品品牌的，是否具备做汽车社群的思考。

    　　所以，任何产品品牌最后对应的就是人群，只有拥有人群，拥有用户才能让品牌具备巨大的商业价值。

    　　在经营品牌的时代，用户的关系是单维度的。只有品牌和用户的单一关系。

    　　在经营用户的时代，用户是多维度的，用户和用户之间能产生连接性和多维度信任关系。

    　　信任关系越牢固，越依赖于多维度的关系。

    　　所以，品牌经营用户就是经营品牌多维度的信任。但是绝大多数品牌目前做不到这一点，还停留在经营品牌而不是用户的时代，毕竟用户运营也不是每一家企业都具备的能力。

    　　具备了上面的三种新的思考思维，去应用在你所谓的传统生意思维上，你一定会发现新的生意机会。

    　　2

    　　重做旧生意的7种法则

    　　具备了上面的三种底层思维，只是重构你生意的开始，你还需要知道更加具体的方法与案例，所以燃猫会告诉你7种有效重构的法则。

    　　1.场景深度转化法则

    　　大家应该对这几年深度崛起的一家公司印象深刻，这家公司叫名创优品。写过它的文章已经千千万了。

    　　比如老板怎么把一家10元店开到国外去的，背后的励志故事，我就不再这里说了。

    　　其实满大街都有同样的10元店，当年名创老板的10元店也曾火遍大江南北。

    　　为什么名创优品就又火了呢？

    　　过去街边店不火了，是因为用户的消费场景发生变化了，用户现在都流行在购物中心里一站式消费。

    　　所以，10元店生意，还是那个10元店的生意。

    　　但是把10元店生意搬家到购物中心，它就变成了一种全新的生意。

    　　场景一变，生意的模型也就变了，也就产生了新旧商业模式的变革。

    　　今天的产业与实业生意的思维主题词是重构，而不是颠覆。

    　　颠覆已经不适用于新的商业文明，重构才是，重构是在巨人的肩膀上前进。

    　　以这个法则去推倒，就能进一步衍生出很多新的场景变革后的生意机会。

    　　过去爆米花可能只是在电影院的场景中售卖，今天可以出现在超市这种新的场景中。

    　　过去牛排只能在西餐厅里吃到，现在可以变成在购物中心大厅做现煎的牛排。

    　　过去的便利店开在路边，街边，现在直接开进办公室里。

    　　这些都是传统生意的场景重构，内核没有任何实质变化，但是场景变了，也就成了新的生意机会了。

    　　所以，试着看看，你的售卖场景变了，你的生意有没有变成一个新的生意机会。

    　　2.低维进阶高维法则

    　　在中国有很多不起眼的小生意，过去基本没有被大家发现过。

    　　最近燃猫就发现了很多这样的公司，比如一家叫好太太卖衣架的公司。

    　　这家公司上市了，给我带来的震撼是非常大的。

    　　如果有一天，你211/985名牌大学毕业了，你父母说你开一家衣架厂吧，你心态是不是瞬间崩溃了。

    　　这算哪门子生意，这不跟让我去卖茶叶蛋是一个感受嘛。

    　　但是就有人默默在这个领域做，并且还做成了上市公司。

    　　但这不是关键，关键是在这样看起来没有技术含量红海的市场，怎么才可以突围。

    　　核心是趁着你面对对手还是小作坊的时候，你要用工业文明去收割农业文明的商业纬度。

    　　所以餐饮里最先建立中央厨房、标准化的公司就是工业文明的公司。

    　　而建立标准化，还能把品牌个性化做出来的则是更高维公司。

    　　如果能进而形成细分领域心智垄断的公司则是更高维公司。

    　　所以，在类似于好太太这样的领域，谁优先去构建工业化规模生产以及规模化分销会是一个高维度。

    　　如果谁先开启品牌战略可能是又一个新的维度。