1243.为什么中国所有的生意都值得重做 (第1/3页)

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    　　一个衣架年卖十亿，为什么中国所有的生意都值得重做？

    　　2018-04-29燃猫腾讯创业

    　　创投圈大小事，你都能尽在掌握

    　　可以说，几乎消费制造业的绝大部分生意在今天的新消费时代都存在着彻底重构的机会。

    　　文/燃猫

    　　来源/新消费内参（ID：cychuangye）

    　　在传统消费品制造业中，很多人抱怨自己的生意难做，认为自己的生意很“土”。

    　　但是很多“土生意”却估值上亿，比如名创优品，已经把10元店开到国外了。

    　　其实现在中国产业变革的机遇千载难逢，那我们该如何发现其中的机会，把握住机遇呢？

    　　最近一段时间，燃猫去了很多地方。去了杭州、去了沈阳，看到了一群跟一线城市非常不一样消费业态的创始人。

    　　他们大多数都做着传统实业，或者叫消费制造业，比如开着一家包子铺、比如做了一家卖面包的公司，或者是卖布鞋，再或者干着传统的餐饮业。

    　　他们见我第一件事就是问一个问题，我们未来的机会在哪？

    　　我们干着这么土的生意，既不像人工智能那样前沿高科技，也不像互联网那样杠杆效应惊人，我们接下来该怎么转型看待自己的生意呢？

    　　这应该是一个非常普遍而典型的问题，在这个重要的商业变革正在发生的前夜，所有人好像都身处于迷茫大洪流之中。

    　　所以，燃猫想谈谈我自己的思考与方法。

    　　1

    　　如何发现新的生意机会？

    　　任何觉得迷茫的人，都只有一个原因，就是不知道要做什么。

    　　任何不知道做什么的人，都是没有找到一个发现新的生意机会的方式。

    　　所有跟燃猫抱怨的人都是嫌弃自己生意赛道不够好。

    　　卖鞋的人跟我抱怨，鞋子市场过剩，容积有限，心智有限，这个市场没希望了，他会说，你看连百丽都卖不动了，达芙妮都在关店了。

    　　卖面包的人跟我说，生意太难做，一个几块钱的面包根本没利润，生意真的就要做不下去了，我是不是要去做点别的，比如去做投资，或者去干一个互联网的APP，再要不就去干区块链炒币。

    　　总之，都是行业没有希望，消费者没有需求。

    　　事实情况真是如此吗？

    　　如果我没有看到一些新的案例，我可能就会觉得，传统的卖货，卖产品的消费生意可能就是不会有大爆发了，但实际上，在一年多接触新消费的几百个案例过程中，我同样看到了另外一批人。

    　　有一些创始人，无法忍受过去奶茶的品质全是香精，添加剂，所以做了真正好产品自然添加的茶，生意火爆。

    　　有一些创始人忍受不了继续让用户在街边喝瓦罐汤，也不愿意让用户再去喝味精勾兑的汤品，于是做了新的汤品店，一年估值数亿。

    　　有一些创始人，忍受不了继续再去做低品质9块9包邮的杯子产品了，用心去打磨产品，于是做了99块钱高品质的杯子，一年销售数千万。

    　　我说的这些，都是大家眼界里的小生意，但是都慢慢在生长成新的大生意。

    　　而另外一些人，却还在抱怨生意难做，这中间的关键差距到底是什么呢？

    　　我认为是愿力值，或者叫发心是否足够正。

    　　如果你只是想赚钱，却不想认真去做给用户使用的产品，你可能很懂营销，一时火爆，但结局终归可能是惨淡收场，这就叫你的发心错了。

    　　从业5年，我见过超过1000位创始人。那些一开始就很坚定发心做某件事的人，后来基本都成了，尤其是在品牌创业领域。

    　　而这个发心和愿力多数都是来自于想要真正的做出好的产品或者改变行业中不好的现象。

    　　所以，所有领域里出现的新的生意机会，一定不是以单一赚钱为中心去思考问题的思维模式，所以至此燃猫可以开始进行一轮小总结，满足哪些基本条件就具备从旧的生意领域发现新的生意机会的思考：

    　　1.你到底是用户为需求的思维还是成本导向为思维？

    　　最近也见了几家传统企业的创始人，别看嘴里念叨着互联网思维，其实植根在骨子里的蔑视用户的思考习惯。

    　　真正提到最核心的变革，思想观念根本转变不过来，动不动就是我们算一个账，这个生意根本不赚钱。

    　　这是因为他们还是传统的渠道分销思维，没有看到整个营销环境正在呈现出以社交化、分众化、去中介化和流量去中心化趋势。

    　　如果不能理解渠道不只是所谓触网这件事，也永远理解不了所谓的用户思维。

    　　两周前，燃猫见过一位互联网产品经理出身的消费品创业者，他给我提到了一个互联网极致产品的思维很让我震撼，他觉得所有重构新消费产品的核心逻辑叫做堆量。

    　　就是要以参数的思考和思维逻辑来重构产品，以元素甚至于比特之于物理信息单位角度来拆解一个消费品，然后在每个元素维度去重构你的产品。

    　　包装用到用户最满意的极致，设计用户最满意的极致，产品设计用料用到用户最满意的极致，营销文案写到用户的极致，把这些价值满足了再去想产品定价的问题。

    　　因为所谓的价格，在新消费时代，已经变成了用户认为值，所有的价格都是值的。

    　　所以，一口章丘铁锅可以卖到足够高的价格。

    　　一只牙膏也可以大大超越目前货架的心理价位。

    　　一杯茶可以从15块钱卖到30,。

    　　新消费时代，重构生意的逻辑，真的已经不得不变成用户为中心，而不是成本导向为思维了。

    　　2.你到底是以精神需求为出发点还是以功能为出发