1501.定制家具企业 (第2/2页)

体验，我觉得特别好。因为像平时你在其它地方定制厨房什么的，他只是跟你霹雳啪啦说一堆，就没有实际性能够看见的东西。但是在他这边就是一边给你设计厨房，一边还来教我动手体验，我就会觉得这样的话让我亲眼看到效果，让我自己体验的话也会让我觉得感触特别好。

    　　广东定制家居协会秘书长曾勇：早在前几年消费者还是就是市场卖什么我供给什么，但是现在消费者的90后的自主性越来越强，以用户为中心的体验经济是将来我觉得是未来的经济发展模式。

    　　单品类向多品类延伸考验企业综合能力

    　　在广州的一家定制家具门店里，蓝女士正在给儿子的婚房挑选定制家具。她告诉记者，去年她给自己的新房选购定制家具时还是以定制衣柜和橱柜为主，但今年就有了明显的区别。定制家具门店的种类增多，沙发、床垫，甚至窗帘都可以定制。

    　　消费者蓝女士：以前得要排好几个月好辛苦，就是配了买了衣柜，你可能沙发、床垫还要到其它地方去选。看这次他这里就不一样了，床垫也有了然后橱柜厨房的门窗、地板都有了都能配齐。

    　　张健是广州一家定制家具企业的经营者，记者看到他时，他正在跟沙发和木门厂商沟通产品的设计方案。张健告诉记者，随着定制家具种类的明显增多，产品整合会更加精细和复杂。在诱人的市场前景下，行业竞争不断加剧，考验各个定制家具企业的不仅是产品的品类，更涉及产品的设计研发能力。

    　　百得胜智能家居有限公司董事长张健：就是我们在多品类上面就进行了一些并购。就是比如在我们的橱柜、木门，还有我们的软体我们都做了一系列的布局，这应该是已经并购了三个企业。希望并购能够达到交付给消费者的这个产品质量有保障，然后企业有可持续性的成长。

    　　记者走访多家定制家具企业了解到，多品类的拓展对企业大数据处理能力、柔性化生产能力、服务能力和管理能力提出了更高的要求。不少企业抓住市场机遇做大做强，在橱柜、衣柜等单品类销量稳步增长的同时，沙发、餐桌等多品类的销量也有着明显的提升。

    　　尚品宅配总经理李嘉聪：2018年我们第一季我们还能保持不低于30%的高速增长，同时我们看到一个产品占比的变化，像我们的橱柜占到10%左右衣柜占到30%。而其它归类其配套的产品，比如说像这种沙发床垫类的产品，加起来占到60%的占比，比重是越来越大的。

    　　据方正证券研究报告提供的数据显示，目前定制家具渗透率较低，预计衣柜和橱柜及其它家具产品渗透率分别是36%、59%和13%。在消费升级的大背景下，渗透率将进一步提升。

    　　广东定制家居协会秘书长曾勇：据我所知在广东我们核心的一些品牌企业都在进行这个全品类的布局。我们衣柜和橱柜加起来可能就两千亿的市场左右，但如果融合在一起它可能翻了不止一倍，它可能翻几倍的市场可能达到几千亿，甚至上万亿的市场。

    　　业内人士认为，一站式的购物场景让消费者节省更多的时间，同时还保证了装修风格的统一，因此越来越受到人们的青睐。但是另一方面，广阔的市场前景吸引各大家具巨头纷纷涌入，市场竞争日益激烈。从单一品类到多品类全屋定制，意味着企业不仅有更多的机会，也将面临更大的挑战。

    　　广东定制家居协会秘书长曾勇：因为每一个企业从单品类它只是擅长了单品类的事情，当你变成一个多品类的时候，你的融合能力你的学习能力，并不是一朝一夕能达到的。这个就考验你企业的综合的经营能力和系统性。

    　　定制家具企业纷纷全国布局生产基地

    　　在广州的一家定制家具生产车间里，记者看到产品生产线上的工人们正紧张地忙碌着。负责生产的厂长向记者介绍说，在厂房扩建、产能提升的条件下，工人们依然要满负荷生产，才能满足市场旺盛的需求。

    　　广州百得胜家居有限公司厂长梁勤初：今年挺忙的，我们去年厂房扩建两万平方米之后还不能满足我们现在的订单。所以我们还需要加班来完成这个订单，今年我们工厂的订单比去年同期增长了30%

    　　业内人士认为，家具市场特别是定制家具市场的快速发展与我国的城镇化进程密不可分。一方面，城镇人口可支配收入相对较高、购买力强，根据国家统计局的统计，2017年城镇居民人均可支配收入36396元，扣除价格因素，实际增长6.5%。城镇人口尤其是新婚人口的增多，使得购置新房后配置整体家具产品的需求增加。另一方面，城镇人口对流行时尚潮流更加敏感，更关注对整体家具品牌、质量的选择，促使行业更新速度加快。

    　　广东佛山科凡智造家居用品有限公司董事长林涛：现在按市场的需求来看我觉得二三线城市的整个消费升级比一线城市更明显，而且基数也更大。所以我们非常的看好二三线城市未来的一个增长。

    　　旺盛的市场需求使不少有实力的企业开始在全国建立生产基地，除了满足产能的需要，还能缩短部分区域的运输距离和交货周期，减轻物流成本，提升整体盈利水平。

    　　百得胜智能家居有限公司董事长张健：比如说从广州发到杭州去，物流成本占了整个费用的8%的话，如果是从苏州发到杭州的话，它物流成本估计平均2%、3%。这样的如果说售后获得改补的速度效率就更快了。尤其是小件的这种改补件的话，你如果工厂销售距离近的话，你的竞争力就会快很多。

    　　记者走访多家企业了解到，随着竞争的加剧，整个行业在设计、生产、渠道方面逐渐形成进入壁垒。近年来，定制家具企业产能扩张的步伐在不断推进，具有品牌优势、供应链管理优势的企业将脱颖而出，未来行业集中度将持续提升。

    　　尚品宅配总经理李嘉聪：通过大数据预测它的未来，华东西南市场是我们高速增长的两个区域。我们率先明年就要投产一个华东的生产基地，后年就投产一个西南生产基地。那未来可能在华中华北也会考虑，继续增设我们生产基地来辐射不同区域的消费者。

    　　（稿件来源：央视财经频道《交易时间》本期制作：陈文皓）