1422.致富经吴思进 (第3/3页)

大部分都说金溪能生产什么东西，这个小地方，人家就相信广州的，上海的(化妆品)。

    　　接下来发生的事，更让吴思进心寒，100份免费的手工皂礼品发是发出去了，可却没有一个人敢用，更别说反馈什么使用心得了。

    　　吴思进：哪知道发给她们不敢用，这就头大了。

    　　江西省金溪县妇女联合会原主席饶木兰：他当时跟我们说可以洗脸，可以洗手这些，这直接接触到皮肤的，人家就怕是弄坏了皮肤就不敢用。

    　　吴思进：都不敢用。当时真的打击很大的。

    　　尽管没人敢用，吴思进还是继续搞免费赠送的活动，坚持了半年。新的产品系列不断开发出来，他尝试通过网络销售，却依旧反响平平。到2012年8月，吴思进已经累计投资了1000多万元，此时，公司的一位股东却又提出要退股，还劝吴思进也别干了。

    　　吴思进：他说把厂卖掉算了，不要开了。当时立马也就退股了,搞得我就更迷茫了。就不知道这条路该怎么走。

    　　吴思进的妻子黄美琴：我也难受，我就说，我说早知道你这样就不要回来了，以前在上海，毕竟再怎么说，不会像这样睡觉也睡不好。

    　　原合伙人谷雷：那个时候竞争非常激烈，这个行业可以说用残酷两个字来形容。就全国而言每天都有至少几百家公司，或者是这种店铺倒闭，但每天又有几百家开出来，化妆品品牌。

    　　这是吴思进老家县城里的一棵野生无患子树，2012年，陷入困境中的吴思进正是靠着无患子打了一场翻身仗，濒临倒闭的公司起死回生。

    　　2012年9月，为了给陷入困境的企业找一条出路，吴思进来到台湾考察。在台北多家超市、商场的货架上，他发现了一些写着无患子的系列产品，有护肤品和洗浴用品，价格定位中高端，店员介绍说卖得很好。

    　　吴思进：他说这个宝贝，这个是以前没有洗衣粉，没有肥皂，就是拿这个洗头，洗澡，洗衣服的。这个是纯天然的。他跟我讲解了我就心动了。

    　　其实，无患子产品在台湾已经风靡了十多年。吴思进按产品包装上的地址找到了生产厂家，这才明白过来，原来自己的老家就有无患子，无患子就是老家人说的肥皂树。化工的洗涤产品普及后，知道无患子的人越来越少，吴思进也是头一次见到无患子生产的天然洗涤用品和护肤品，他觉得自己要抓住这个商机。

    　　吴思进：很多人崇尚环保、纯天然。我就想把这个好的东西引到这边来。化妆品太多了，我没法跟人家抗衡，我只有找到这种亮点。

    　　商机摆在眼前，可难题也挡在吴思进的面前：如果希望产品尽早进入市场，就需要购买成熟的技术和产品配方，这需要100多万元;而且，老家的无患子都是野生的，数量少，也就没有现成的原料。可没过多久，吴思进的难题却迎刃而解了。

    　　2012年9月，吴思进从台湾回来后，把在台湾的见闻汇报到金溪县人民政府。

    　　吴思进：在这里要想发展，也要让他知道了解。我说县长，我说这个东西可能挺好的你到时候看一下，它叫无患子。

    　　江西省金溪县人民政府副县长王彬：我刚开始也不太清楚，后来回想起来原来就是我们小时候，没有肥皂的时候，用过的那个东西。当时我就觉得这个东西一个很好，第二个附加值特别高。一个(无患子)小香皂可以卖到六到七十元钱，而我们这一块肥皂大概就五六元钱，这就是十倍。

    　　县政府对吴思进想做无患子终端产品的想法非常重视，经过多次考察了解到，我国福建、浙江、贵州等地，都在发展无患子树的人工种植，也有一两家企业着手开发无患子终端产品。金溪县政府作出了一个决定。

    　　江西省金溪县人民政府副县长王彬：政府想通过五年的时间，打造五万亩的无患子原料林的基地，一年一万亩。所有的苗木由政府无偿提供，成果由公司去收购，老百姓光种植这一块就够了。还有就是我们连续补两年这个肥料费。

    　　江西省金溪县经济作物局副局长姜吉良：无患子除了作为洗涤用品以外，它还可以作为化妆用品。它那个果核它含有40%的油，还可以提炼生物柴油。

    　　无患子树有一两百年的树龄。人工种植的无患子树五年后才会结果，十年左右进入丰产期。为了让农户更早见到效益，政府采购了两年、三年、四年的苗，发放给农户种植，还多次组织考察，农户们也吃下了定心丸。

    　　江西省金溪县琅琚镇枫山村种植户洪飞马：很大信心，这为什么，天然的东西老百姓都拥护。

    　　江西省金溪县秀谷镇里吴村种植户王辉：这个树基本上全身是宝。不管是树干也好，叶子也好果实也好都可以有很多用处，所以这一块我们就认为是阳光项目。

    　　2013年，政府出面为吴思进争取了300万元的贷款，吴思进从台湾买下了无患子系列产品的配方，研发了10多种产品。除了当地少量的无患子，他主要收购浙江、福建的无患子进行加工。2014年吴思进的无患子系列产品通过网络销售，销售额突破了1000万元，他的企业在两年的时间起死回生，成为“华夏香都”里成功尝试终端产品的第一人。

    　　截至2014年年底，金溪县已经发展无患子人工种植面积达两万亩。

    　　吴思进：做一个企业一定要找一个亮点，这个企业才做得起来，不是跟着人家屁股后面去走。

    　　编导：尧璇