1097.返乡创业是找死 (第1/2页)

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    　　返乡创业是找死？迈过这些坎的草根创业者，年入千万甚至上亿

    　　2018-02-26CCTV致富经

    　　以下是CCTV7《致富经》和《天下网商》这一年来采访过的部分返乡创业者，他们的经验也许有值得借鉴的地方，告诉你创业路上要绕过这几个坑才能提高成功率。

    　　文｜姜雪芬

    　　过完年之后，你还回大城市吗？

    　　那些喊着佛系养着蛙儿子的80、90后们，被大城市高昂的房价、工作的压力压得喘不过气。他们或许都问过自己：是回乡发展还是在大都市里继续赌一把？在很多人踌躇不定间，一些人选择了驻守乡村。

    　　他们或是因为父母年事已高无人照料，或是觉得活得太累逃离北上广，作为新一代的草根创业者，这些人在繁华都市与乡村落寞间有过摇摆，也面临着来自父辈及乡亲的不解与各种冲突，也在创业路上摔过哭过。但是他们积累运营知识、利用产地优势，在农村扎下根来，有的将传统手艺带上电商快车道，有的为家乡特产找到了新销路……

    　　其实近年来，有许多关于城里人回农村创业失败的报道，甚至还有北京夫妇卖掉房产去澳洲包农场，结果赔得连工人都请不起的案例。以下是CCTV7《致富经》和《天下网商》这一年来采访过的部分返乡创业者，他们的经验也许有值得借鉴的地方，告诉你创业路上要绕过这几个坑才能提高成功率。

    　　由《致富经》主办的第八届CCTV三农创业致富榜样颁奖盛典已于2月14日18:05分在中央七套播出（详情请戳下方阅读原文，观看完整视频）。

    　　绕坑方式一：与父母和解

    　　在父母眼中，可能你有份稳定的工作就是最好的安排，在乡亲们心中，你一个城里人回乡下种地简直是种奢侈。所以，当你决定要返乡创业时，首先要取得他们的理解，并借助他们的力量。

    　　和爸妈一起创业农家大龄剩女逆袭

    　　最初开淘宝店卖鹌鹑蛋时，何丹丹怕乡亲们知道自己的“不务正业”。她骑着电三轮车戴着帽子，裹得严严实实，悄悄送快递。因为她之前在上海创业失败负债20多万元，回到农村老家创业，面对的更多是父母的埋怨和乡亲们的指指点点，只有把自己包裹起来才能让别人认不出她。

    　　何丹丹和母亲

    　　为了还债，她盯上了家里养的两万只鹌鹑，将鹌鹑蛋挂到淘宝店上。她给产品定了“高价”，一箱100枚的鹌鹑蛋卖55元。在传统线下批发渠道，100个蛋大概在15到20元左右。虽然创业辛苦，但刨去人工、包装等费用，网店的利润相对线下较为可观。

    　　随着订单量的增加，不少买家除了想买鹌鹑蛋，也想买各种杂粮，恰好自家50亩地生产黄豆，黑豆，小米，玉米等，于是丹丹将粮食也挂在了店里，让爸妈出镜成为家乡产品代言人。

    　　坚持真实的生活就是最好的营销，不需要修饰，在微淘上，她每天与19多万粉丝分享自己的一日三餐、讨论美食制作方法。不到两年时间，家里就还清了债务。对丹丹来说，吃粗茶淡饭，过简单人生，和爸妈一起创业为家乡代言，这就是幸福本该有的样子。

    　　退伍兵每天深夜造铁锅，一年卖了2000万

    　　在追求工业标准化生产的当下，梁兴春认为传统手艺仍有市场，要通过电商让父亲的铁锅生意继续焕发生机，用中国铁锅烹出中国味道。

    　　此前，父亲的铁锅销售渠道一直都是传统的批发代理商，年销售额200多万元。在西藏退伍后，梁兴春违背父亲找个稳定工作的意愿，执拗回到农村老家。因为晚上电费便宜，他每天深夜造铁锅，白天在网上卖铁锅。在与父亲隔三岔五的争吵中，他扩展店铺数量和产品线，推出了体积较小的平底锅、煎锅等新品，在锅耳上缠上麻绳，搭配杉木锅盖，增加美感。

    　　2016年市场上刮起“匠人风”，无涂层农村传统铸造铁锅在淘宝上迎来了流量红利，梁兴春的店铺入驻淘宝极有家，他购置了单反相机，招了美工，把店铺的视觉好好整改了一番。为了以后长期发展，他还借贷200多万元，更换设备，由烧焦炭改成电熔炉。

    　　铁锅工厂工人

    　　2017年，他将铁锅生意做到年销售额2000多万元后，面对涨10倍的对比，父亲已不再反对他做铁锅。但是梁兴春却琢磨着让老父亲“下岗”：辛苦了一辈子，想让他好好休息休息。

    　　绕坑方式二：

    　　做生鲜电商不止一种模式

    　　农村电商创业者多会选自建农场种地养猪，再通过互联网贩卖有机食物，可往往物流成本过高，盈利困难，这时候换种思路可能会有意想不到的惊喜。

    　　拒当外交官，自建兼职配送

    　　在常人眼里生鲜电商是寡头们的游戏，小商家玩不起，但拒绝去外交部工作的北大毕业生杨舒春想试试。他在西班牙闯荡十年赚了几百万元，义无反顾回乡一头扎进农场。

    　　杨舒春在西班牙

    　　2014年7月，他开了北大杨哥淘宝店。然而生鲜电商的痛点一个个暴露在他面前：受限于农场地域限制及冷链运输，生鲜销售范围无法快速扩大；通过快递发货，每一单物流成本20到30元；打包发货人员加上电商团队，人工成本高；生鲜非标准化，人工配货订单又无法避免出错，售后成本高；最初不懂包装，叶菜放在最下面，损耗率高达10%……

    　　转机发生在2016年。“北大杨哥”接到口碑的邀请，建议同时做做外卖。接下来，店铺又入驻饿了么，店铺日均订单由两三个增长到30多个，客单价超过100元，配送费也比之前便宜。杨舒春认真算起了一笔账：每个配送点一次性投入成本约为10万元，日常开支并不大。每个配送点招10多个兼职配送员，计件发工资。而随着短期内可预见的规模扩大，人工成本会进一步降低。

    　　在之后的一年时间里，他又一口气入驻饿了么等几大外卖平台，基于配送区域不同，在每个外卖平台上开出了29家连锁店，覆盖上海、无锡、苏州、温州、杭州、常熟六个城市，与之相应的是在线下建了9个中央配送点，平均每个配送点辐射方圆20公里居民区。

    　　海归女博士，黑科技和会员制

    　　曾经，她是上海市的高考状元，留学英国，从剑桥大学毕业。现在，她在农村种地，没事开着拖拉机，轻松实现企业年销售额过亿元。

    　　2010年，江宇虹把家搬到了农村，她驾着拖拉机开荒、种地，体验劳动，也亲手画图、盖房子,在一片废墟上建起了自己的家。为了把菜处理完，江宇虹把她的蔬菜送给各种亲朋好友，因为是自己种的菜，不施农药，很受欢迎，渐渐地，很多朋友都希望她能长期为大家供菜。另一方面，她种出了红色的秋葵、绿色的西